Google Ads cena: kolik stojí reklama na Googlu

Google Ads cena je téma, kolem kterého koluje spousta polopravd. Někdo slyšel, že proklik stojí korunu, jiný že desítky korun, a oba mají svým způsobem pravdu. Google totiž nemá ceník, cena vzniká v aukci a z velké části ji ovlivníte sami. Projdeme, z čeho se skládá, jaká čísla jsou v Česku běžná a proč dvě firmy za stejné peníze koupí úplně jiný počet zákazníků.

Z čeho se skládá cena Google Ads

U klasické vyhledávací reklamy platíte za proklik, ne za zobrazení. Reklama se ukáže zdarma, peníze jdou Googlu až ve chvíli, kdy na ni někdo klikne a přijde na web. Kolik ten proklik stojí, se rozhoduje v aukci, která proběhne pokaždé, když někdo něco vyhledá.

V aukci nevyhrává automaticky ten, kdo nabídne nejvíc. Google skládá dohromady Vaši nabídku a takzvané skóre kvality, tedy jak relevantní je Vaše reklama vůči tomu, co člověk hledal. Relevantní reklama s dobrou vstupní stránkou může předběhnout konkurenta, který nabídne víc peněz, ale míří mimo. Google tím chrání uživatele: chce ukazovat výsledky, které lidem pomůžou, ne jen ty nejdražší.

Praktický důsledek je stejný jako u PPC reklamy obecně. Cenu za proklik netlačíte dolů hlavně penězi, ale relevancí: dobře vybranými klíčovými slovy, textem reklamy, který na ně navazuje, a stránkou, která drží slovo. Proto nejde slíbit pevné CPC předem, aniž bych viděl Váš web a obor.

Cena za proklik v Česku podle oboru

Konkrétní čísla berte jako řádový odhad. Ceny se v aukci mění a hlavně se liší obor od oboru. Přesto ať máte představu, o čem je řeč.

Cena za proklik se v Česku běžně pohybuje od jednotek korun po nižší stovky. Levněji vychází méně konkurenční a specifická slova, kde o zákazníka soupeří málokdo. Dráž vychází obory s drahým klientem a silnou konkurencí: právo, finance, pojištění, realitní služby. Tam se proklik může vyšplhat i přes sto korun, protože jeden získaný klient vynese tolik, že si firmy můžou dovolit platit víc.

Právě proto nemá smysl porovnávat svoje CPC s cizím oborem. Dražší proklik není sám o sobě špatný, pokud Vám zákazník vynese násobně víc. Levný proklik zase nepomůže, když z něj není objednávka. Řiďte se cenou za získaného zákazníka a poměřujte ji s tím, kolik Vám přinese, ne cenou kliku o sobě.

Jak snížit CPC přes skóre kvality

Skóre kvality je nástroj, kterým Google měří, jak dobře Vaše reklama odpovídá hledání. Čím vyšší, tím levnější proklik za stejnou pozici. Zvednete ho třemi věcmi, které do sebe musí zapadat.

• Relevantní klíčová slova. Cílete na slova, která přesně popisují, co nabízíte, a rozdělte je do těsných skupin. Široká slova přitáhnou lidi, co hledají něco jiného, a peníze mizí.
• Text reklamy, který navazuje. Když člověk hledá „oprava praček Brno“, ať přesně tohle vidí v nadpisu reklamy. Shoda mezi hledáním a reklamou zvedá skóre i míru prokliku.
• Vstupní stránka, která drží slovo. Po kliknutí ať člověk najde přesně to, co reklama slíbila, rychle a bez hledání. Nesourodá stránka sráží skóre a prodražuje každý proklik.

K tomu se vyplatí vylučovat slova, na která nechcete platit, a hlídat, kde se rozpočet rozpouští. Tohle ladění je přesně ta práce, kterou dělá dobře vedený účet Google Ads: dostat stejný výsledek za méně peněz.

Rozpočet na kliky vs. cena za správu

Cena Google Ads má dvě části, které se často pletou dohromady. Dobré je je od sebe oddělit.

Rozpočet na kliky jsou peníze, které jdou přímo Googlu za prokliky. Nastavujete si denní nebo měsíční strop a kdykoli ho měníte. Pro první smysluplná data doporučuju rozpočet zhruba od 5 000 Kč měsíčně, ať má systém z čeho sbírat a učit se.

Cena za správu je odměna člověku, který kampaně staví, měří a ladí. Google Ads se dá zvládnout svépomocí, ale výběr slov, psaní reklam, vylučování a průběžná optimalizace zaberou čas i znalosti. U menších rozpočtů je odborná správa obzvlášť důležitá, protože každá koruna musí pracovat naplno. Jestli si vzít někoho na starost, nebo to zvládnout sám, řeším v článku PPC agentura nebo freelancer.

Za 11+ let praxe jsem přes online reklamu proinvestoval více než 11 milionů korun a pro jednu firmu jsem přes Google Ads dostal podíl zahraničního obratu z nuly na 30 procent za rok. Nerozhodl o tom vysoký rozpočet, ale to, kolik zákazníků jsme z každé utracené koruny dostali.

Kdy se Google Ads vyplatí

Google Ads dává smysl tam, kde lidé Vaši službu nebo zboží aktivně hledají. Oslovíte je přesně ve chvíli, kdy mají problém a chtějí řešení, což je nejvyšší nákupní záměr, jaký jde koupit. U poptávkových oborů, e-shopů i lokálních služeb to bývá nejrychlejší cesta k prvním zákazníkům.

Méně se vyplatí tam, kde po Vaší nabídce nikdo nehledá, protože ji zatím nezná. Tam je většinou lepší začít u sociálních sítí, které poptávku teprve vytvářejí, a Google nechat sbírat tu, co už existuje. Ideál je obojí propojit, ale s omezeným rozpočtem začněte tam, kde je poptávka hotová a stačí ji posbírat.

Časté otázky