SEO vs. PPC reklama: co se víc vyplatí

Nahoře nad výsledky vyhledávání jsou reklamy s označením „Sponzorováno". Hned pod nimi takzvané organické výsledky, za které nikdo neplatí. K oběma vede jiná cesta a každá stojí něco jiného. PPC reklama Vás dostane nahoru okamžitě za peníze, SEO tam dostane Váš web za čas a práci. Která se vyplatí víc? Odpověď záleží na tom, kde právě jste a co potřebujete. Pojďme si to rozebrat.

Dvě cesty nahoru: SEO a PPC

Obě zkratky míří na stejné místo, na první příčky ve vyhledávání. Liší se ale tím, jak se tam dostanete.

SEO (search engine optimization, optimalizace pro vyhledávače) je práce na tom, aby si Google Váš web sám vybral a zařadil ho vysoko v neplacených výsledcích. Upravujete obsah, technickou stránku webu i to, jak na Vás odkazují jiné weby. Za umístění neplatíte, platíte za práci, která k němu vede. Když zabere, vozí Vám návštěvníky den co den, aniž byste za každého zvlášť něco odváděli. Podrobněji jsem to rozepsal v článku co je SEO optimalizace.

PPC (pay-per-click, platba za proklik) je placená reklama. Nastavíte kampaň, určíte rozpočet a Váš inzerát se objeví nad výsledky. Platíte až ve chvíli, kdy někdo klikne. Jakmile rozpočet dojde nebo kampaň vypnete, návštěvy z reklamy skončí. Jak přesně to funguje, rozebírám v článku co je PPC reklama.

Rychlost: PPC hned, SEO postupně

Tady je mezi oběma přístupy největší propast. Kampaň v Google Ads může přivést první návštěvníky během pár hodin od spuštění. Napíšete inzerát, nastavíte rozpočet a jste vidět. Pro nový web, sezónní akci nebo rychlý test poptávky je to nedocenitelné.

SEO je běh na dlouhou trať. První posuny bývají znát za tři až šest měsíců, plný efekt přijde klidně až během roku. Google potřebuje čas, aby weby oznámkoval, a konkurence na dobrých pozicích nesedí se založenýma rukama. Kolik to reálně trvá a proč, jsem rozepsal v článku jak dlouho trvá SEO.

Neznamená to, že rychlost automaticky vyhrává. PPC sice funguje hned, ale jen dokud sype peníze. SEO se rozjíždí pomalu, zato pak jede dál, i když zrovna neinvestujete. Jinými slovy: PPC je jako nájem, SEO jako splátka vlastního bytu.

Náklady: za co vlastně platíte

U PPC platíte za výsledek okamžitě a průběžně. Každý proklik má svou cenu a ta se v konkurenčních oborech šplhá i na desítky korun. Přestanete platit a provoz z reklamy se zastaví ze dne na den. Náklady jsou dobře předvídatelné, ale nikdy nekončí, protože reklama se sama neuživí.

U SEO platíte za práci, ne za jednotlivé návštěvníky. Investujete do obsahu, technického stavu webu a odkazů. Výsledky se stavějí pomalu, zato se sčítají. Jednou vytvořený článek, který se dostane nahoru, vozí návštěvy měsíce i roky, aniž byste za ně platili za proklik. Náklady na udržení pozic bývají výrazně nižší než pořizovací práce.

• PPC: zaplatíte a hned máte návštěvy. Zastavíte platbu a návštěvy zmizí.
• SEO: zaplatíte práci předem, výsledky nabíhají později a pak zůstávají.

U obojího ale platí jedno: rozhoduje návratnost, ne cena na začátku. Levný proklik, který nikdo nepromění v objednávku, jsou vyhozené peníze. Drahá pozice, která vozí platící zákazníky, se vyplatí. Vždy se dívejte na to, co se Vám z investice vrátí, ne kolik stála.

SEO vs. SEM: kde je rozdíl

U srovnávání se často vynoří ještě třetí zkratka, SEM (search engine marketing, marketing ve vyhledávačích). Působí to, že jde o něco úplně jiného, ale je to spíš zastřešující pojem.

Historicky SEM znamenal všechno, čím se dá získat provoz z vyhledávače, tedy placené i neplacené výsledky dohromady. Dnes se jím v praxi nejčastěji myslí placená reklama ve vyhledávání, jinými slovy PPC. Když si to srovnáte do jedné roviny:

• SEO je organická, neplacená cesta na první příčky.
• PPC je placená reklama ve vyhledávání i na sítích.
• SEM je souhrnný pojem pro marketing ve vyhledávání, dnes hlavně to placené.

Prakticky se tím netrapte. Ať už někdo řekne PPC, nebo SEM, obvykle myslí totéž: platím za to, abych byl ve vyhledávání vidět hned.

Kdy zvolit PPC a kdy SEO

Místo obecného „záleží" jsou tu situace, kde jedno dává jasně větší smysl než druhé.

Sáhněte po PPC, když:

• Spouštíte nový web nebo e-shop a potřebujete zákazníky dřív, než se prosadíte v organickém vyhledávání.
• Máte časově omezenou akci nebo sezónní nabídku a nemůžete čekat měsíce.
• Chcete rychle zjistit, o co je zájem a která slova opravdu prodávají.
• Působíte v oboru, kde si lidé vybírají rychle a potřebujete být vidět přesně ve chvíli poptávky.

Vsaďte na SEO, když:

• Stavíte značku dlouhodobě a chcete provoz, který se časem nezastaví s vypnutým rozpočtem.
• Podnikáte v oboru, kde lidé hledají a porovnávají, než se rozhodnou.
• Chcete snižovat závislost na placené reklamě a s ní i cenu za získaného zákazníka.
• Máte obsah, se kterým můžete odpovídat na otázky svých zákazníků, třeba i formou blogu.

Většina firem přitom nepatří čistě do jednoho tábora. A právě proto má smysl přestat se ptát „buď, anebo".

Proč nejlíp funguje obojí dohromady

SEO a PPC se často staví proti sobě, ve skutečnosti si ale nádherně nahrávají. Každé pokrývá slabinu toho druhého.

PPC dodá rychlost a data. Kampaň hned ukáže, která slova přivádějí zákazníky, které nabídky zabírají a kolik jste ochotni za zákazníka zaplatit. To všechno jsou přesně informace, se kterými pak SEO nemíří naslepo, ale rovnou na to, co prodává. Reklama tedy nejen přivádí lidi, ale i vytyčuje cestu organice.

SEO zase v čase přebírá provoz, za který byste jinak platili donekonečna. Jakmile se stránka dostane nahoru organicky, můžete u stejných dotazů ubrat v reklamě a ušetřený rozpočet přesunout jinam. Reklama drží začátek, organika převezme štafetu.

Bonus navíc: když jste ve výsledcích vidět placeně i organicky zároveň, zaberete víc prostoru a působíte důvěryhodněji. Dvě zmínky značky na jedné stránce prostě zabírají líp než jedna.

Takže co se vyplatí víc? Krátkodobě PPC, dlouhodobě SEO a nejvíc obojí zapojené jako tým. Nejde o to vybrat vítěze, ale poskládat je tak, aby jeden platil za rychlost dnes a druhý za klid zítra.

Časté otázky