Sklik a reklama na Seznamu: průvodce pro inzerenty

Seznam nemá zdaleka takový dosah jako Google a spousta inzerentů ho proto odepíše. Publikum, které na něm zůstává, tím přenechají konkurenci. Sklik reklama umí přivést zákazníky za nižší cenu za proklik, hlavně mimo velká města a v oborech, kde je Google přetopený. Projdeme si, jak reklama na Seznamu funguje a komu se vyplatí.

Co je Sklik a jak funguje reklama na Seznamu

Sklik je reklamní systém Seznamu a funguje na stejném principu jako PPC reklama kdekoliv jinde. Vytvoříte inzerát, přiřadíte mu klíčová slova, u kterých se má ukazovat, a zaplatíte pokaždé, když někdo na inzerát klikne. Za samotné zobrazení neplatíte nic.

Reklama na Seznamu se ukazuje na dvou místech. Prvním je vyhledávání na seznam.cz, kde inzeráty sedí nad organickými výsledky a vedle nich. Druhým je obsahová síť, tedy weby Seznamu a jeho partnerů: Novinky, Sport, Firmy a stovky dalších stránek. Tam už člověk nic nehledá, jen si čte, takže se hodí spíš bannery a připomínání značky než přímý prodej.

O tom, čí inzerát se ukáže a na kterém místě, rozhoduje aukce. Do ní vstupuje Vaše nabídnutá cena za proklik a kvalita inzerátu, tedy jak dobře odpovídá tomu, co člověk hledal, a kam ho po kliknutí pošlete. Dobře napsaný inzerát s odpovídající vstupní stránkou se proto může dostat výš než ten, kdo nabídne víc peněz a text odbyl.

Sklik vs. Google Ads: kdy zvolit kterou platformu

Google má v Česku větší dosah a pro většinu firem je základ, na kterém stojí výkonnostní marketing. Sklik k němu patří jako doplněk, který přidá publikum, kam Google nedosáhne. Berte to jako dvě police v jednom regálu.

Na Seznamu vyhledává spíš starší část populace, řekněme od čtyřiceti let výš, a lidé, kteří ho mají nastavený jako domovskou stránku odjakživa. Když prodáváte řemeslo, zdravotnické služby, pojištění nebo právní poradenství, potkáte je tam. Silný bývá Sklik i v regionech mimo Prahu a Brno.

Druhý důvod je cenový. V oborech, kde se v Googlu předhánějí desítky inzerentů, umí být cena za proklik nepříjemná. Na Seznamu bývá aukce klidnější a za stejný rozpočet dostanete víc prokliků. Když už máte Google Ads pro malou firmu rozjeté a hledáte, kam přilít další peníze bez zdražování, je Sklik většinou první místo, kam se dívám.

Kdy Sklik naopak nechat být: pokud cílíte na mladé publikum, prodáváte do zahraničí nebo máte tak malý rozpočet, že by se rozdělil na dvě poloviční kampaně a ani jedna by nenasbírala data. V takovém případě dejte všechno do Googlu a Sklik si nechte, až budete mít z čeho.

Jak nastavit první Sklik kampaň

Založení účtu je otázka pár minut a struktura kampaní kopíruje to, co znáte odjinud. Kampaň, v ní sestavy, v sestavách klíčová slova a inzeráty. Doporučuju držet sestavy úzké, tedy pár příbuzných klíčových slov na jednu sestavu, ať se inzerát dá napsat přesně na to, co člověk hledá.

• Měření nastavte dřív než kampaň. Do webu patří měřicí kód Skliku a nastavené konverze, tedy akce, které chcete sledovat. Bez toho uvidíte útratu a prokliky, ale ne objednávky, a kampaň nebude podle čeho řídit.
• Klíčová slova vybírejte podle záměru. Zajímají Vás fráze, u kterých člověk něco řeší a chce to koupit, ne obecné pojmy. Napovědět umí i návrh klíčových slov přímo ve Skliku.
• Vylučující slova nastavte hned. Slova jako „zdarma“, „návod“ nebo „práce“ Vám jinak snědí rozpočet na lidech, kteří nikdy nenakoupí.
• Vstupní stránka musí odpovídat inzerátu. Když slibujete konkrétní službu, pošlete člověka na její stránku, ne na homepage. Člověk, který hledal opravu kotle a přistál na rozcestníku, většinou odejde.
• Rozpočet nastavte tak, abyste vydrželi. Kampaň potřebuje nasbírat data, než se dá vyhodnotit. Pár dní s vysokým rozpočtem řekne míň než měsíc s klidným.

Pokud už Vám běží Google Ads, máte většinu práce hotovou. Klíčová slova, struktura i logika kampaně se přenesou z velké části beze změn a ušetříte tím hodiny. Přesně tak Sklik u klientů nasazuju nejčastěji: jako rozšíření něčeho, co už funguje.

Ceny reklamy na Seznamu: co ovlivňuje cenu kliku

Pevný ceník neexistuje, protože cenu určuje aukce. Platí ale několik pravidel, podle kterých se dá odhadnout, jestli budete platit koruny nebo desetikoruny za proklik.

Nejvíc rozhoduje konkurence ve Vašem oboru. Čím víc inzerentů chce stejné klíčové slovo, tím výš aukce vyšroubuje cenu. Hypotéky a pojištění stojí násobně víc než truhlářství. Druhý vliv má lokalita: v Praze zaplatíte za stejné slovo zpravidla víc než na menším okrese. Třetí je kvalita, tedy jak dobře inzerát a vstupní stránka odpovídají hledání. Za lepší kvalitu platíte za stejnou pozici míň.

Ceny za proklik ve Skliku bývají v průměru nižší než v Google Ads, hlavně u regionálních a méně konkurenčních oborů. Někde je ten rozdíl výrazný, jinde se stírá, takže bych to nebral jako jistotu. Rozpočet si nastavujete sami a začít jde s malou částkou, jen počítejte s tím, že příliš malá kampaň nikdy nenasbírá dost dat na rozumné rozhodnutí.

K rozpočtu na reklamu patří ještě odměna za správu, pokud si kampaně nevedete sami. U mě začíná správa PPC kampaní na 3 500 Kč měsíčně a Sklik v ní bývá jako doplněk ke Google Ads.

Sklik retargeting: jak oslovit návštěvníky webu

Většina lidí odejde z webu bez nákupu při první návštěvě. To je normální a dá se s tím pracovat. Sklik retargeting funguje stejně jako remarketing jinde: měřicí kód na webu sbírá návštěvníky do publik a těm pak ukazujete reklamu, když čtou Novinky nebo se pohybují po Seznamu.

Publika se dají krájet podle chování. Jinak oslovíte člověka, který si jen prohlédl homepage, a jinak toho, kdo nechal zboží v košíku. Ten druhý je krok od rozhodnutí, takže se mu vyplatí připomenout víc. Počítejte ale s tím, že se publikum musí nejdřív naplnit, takže u webu s malou návštěvností chvíli trvá, než se retargeting rozjede.

Za 11+ let praxe jsem proinvestoval přes 11 milionů korun do online reklamy a tohle je jedna z věcí, která platí napříč platformami: připomenout se člověku, který Vás už zná, je skoro vždy levnější než hledat někoho úplně nového. Sklik k tomu dává druhý kanál, kde to jde udělat za rozumné peníze.

Časté otázky