Reklama na TikToku: vyplatí se českým firmám?

Reklama na TikToku se v Česku dostala z okraje do hlavního proudu, jak rostla samotná síť. Pořád ale platí, že se nehodí každému. Pro firmu, která umí ukázat svůj produkt ve videu, je to jeden z nejlevnějších způsobů, jak se dostat k mladšímu publiku. Pro jiné je to slepá ulička. Projdeme, kdy se vyplatí, kolik stojí a jak poznat, jestli patří do Vaší sestavy.

Pro koho TikTok reklama dává smysl

TikTok stojí na krátkém videu a na objevování. Lidé sem chodí, aby je něco pobavilo nebo překvapilo, ne aby něco hledali. Z toho plyne, komu se vyplatí a komu ne.

Sedí firmám, které umí produkt zábavně předvést: móda, kosmetika, doplňky, jídlo, zážitky, kurzy, e-shopy s vizuálním zbožím. Sedí mladšímu publiku zhruba do 35 let, i když věková hranice se posouvá nahoru. A sedí značkám, které se nebojí ukázat lidskou tvář, protože strojené firemní video tu propadne.

Naopak u ryze B2B služeb, úzce lokálního řemesla nebo drahé investiční nabídky bývá TikTok slabý. Tam lidé rozhodují jinak a levnější výsledek přinese vyhledávání. Když si nejste jistí, kam patříte, pomůže přehled kanálů online reklamy, kde TikTok zasadím do zbytku sestavy.

Formáty reklamy na TikToku

Formátů je víc, ale pro většinu firem se hodí jen pár. Zbytek jsou drahé nástroje pro velké značky.

• In-Feed reklama. Video, které se objeví přímo mezi příspěvky ve feedu. Základní a nejužitečnější formát, běží v aukci a zvládne ho i menší rozpočet.
• Spark Ads. Placené podpoření běžného videa, Vašeho nebo od tvůrce. Vypadá nativně a často funguje nejlíp, protože nepůsobí jako reklama.
• TopView a Brand Takeover. Video hned po otevření aplikace. Obří dosah, ale i cena. Pro celostátní značky, ne pro běžnou firmu.
• Spolupráce s tvůrci. Placené video od tvůrce, který má publikum. Nespadá do Ads Manageru, přesto patří do stejné úvahy a u TikToku funguje výjimečně dobře.

Cena a minimální rozpočet

TikTok Ads funguje v aukci jako ostatní sítě, rozpočet si tedy určujete sami. Systém má nastavená minima na úrovni kampaně a sady reklam, ale pro reálné rozhodování počítejte spíš od 200 Kč denně na sadu, ať má z čeho vyhodnocovat.

Cenu za výsledek žene obor a hlavně kvalita videa. Tady je TikTok nemilosrdný: dobré nativní video vyjde levně, protože ho lidé dokoukají a systém ho odmění lacinějším zobrazením. Nudná reklama se prodraží bez ohledu na rozpočet. Peníze proto nerozhodují tolik jako u jiných sítí, rozhoduje nápad a provedení.

TikTok vs. Instagram Reels

Formát je skoro stejný, svislé krátké video. Rozdíl je v publiku a v tom, jak se k obsahu chová.

TikTok stojí na objevování. I účet bez sledujících se může dostat k desítkám tisíc lidí, když video zabere. Naladění je hravější a syrovější, uhlazená produkce sem paradoxně nepatří. Instagram Reels těží z toho, co už značka na Instagramu vybudovala, a publikum je o něco starší a zvyklejší na nákup. Nemusíte volit jen jedno. Nejčastěji radím vzít totéž video na obě sítě a nechat data ukázat, kde je výsledek levnější. Jak na Instagram, píšu v článku o ceně reklamy na Instagramu.

Jak s reklamou začít

Start je jednodušší, než se zdá. Nepotřebujete velkou základnu sledujících ani drahé natáčení.

• Založte firemní účet a TikTok Ads Manager. Reklama běží nezávisle na počtu sledujících, ale pár videí na profilu pomůže, ať účet nepůsobí prázdně.
• Natočte tři až pět krátkých videí. Telefon stačí. Důležitější než kvalita obrazu je první vteřina, která zastaví palec, a jasné sdělení.
• Pusťte je proti sobě. Malý rozpočet, víc variant, a systém sám najde vítěze. Do toho pak přesuňte peníze.
• Měřte výsledek, ne zhlédnutí. Statisíce zhlédnutí bez jediné objednávky jsou k ničemu. Řiďte se cenou za výsledek a poměřujte ji s hodnotou zákazníka.

Za 11+ let praxe jsem přes online reklamu proinvestoval více než 11 milionů korun a naučilo mě to jednu věc, která na TikToku platí dvojnásob: nerozhoduje výše rozpočtu, ale nápad a provedení. Levná kampaň s dobrým videem porazí drahou se špatným.

Časté otázky